疫情寒冬持續、市場流失、成本增加…在競爭日益白熱化的建陶業，傳統門市的獲利能力顯然已走向下坡路。然而，每一個挑戰的背後，必然伴隨著機會。智慧零售快速發展，智慧門市成為了各大陶瓷品牌的重要競爭之地，然而每家終端專賣店都有市場與個體的差異，如何打入與推廣智慧零售？如何抓住新零售通路的特性，結合自身實際狀況，更有效地爭奪顧客的眼光......
就這些問題，福州歐神諾經銷商林偉在「創富大行動」歐神諾智慧加盟店招商直播高峰會前夕，為大家談談他對關於歐神諾新零售智慧門市的想法。
福州歐神諾經銷商林偉
旗下團隊60人
零售、家飾、工裝、整裝全通路前三，
成功與當地多家具影響力的
裝潢公司深入合作，
擁有豐富的工程資源，
以優秀的顧客口碑
是福州當地瓷磚領導品牌門市。
福州歐神諾總經理林偉，已在陶瓷業深耕多年，擁有豐富的經驗，業務能力也受到了業界的廣泛認可。經過對市場的長期考察與深入了解，林偉認為歐神諾的發展前景十分可觀，所以在2013年選擇加盟，開啟了福州歐神諾的全新發展之路。
全線佈局，提升品牌影響力
喜盈門是福州主流的建材市場，林偉在此開設了一家歐神諾專賣店，面積達到了2000㎡。林偉對於陶瓷市場有著敏銳的洞察力，他認為全線佈局是福州歐神諾發展壯大的必經之路。所以除了福州店外，他還在長樂、福清、連江等福州下轄縣城中廣佈門店，預計2020年全線鋪滿永泰、羅源、閩清、平潭等地，迅速提升福州歐神諾的品牌影響力。
全通路之路，多方獲客
同時，林偉十分重視對全通路的建設，各通路都有十分優良的表現，尤其是零售、工程、整裝等通路都已經步入了當地的前三行列。在未來，零售、整裝、分銷與工程四大通路將作為福州歐神諾的四把利劍，在陶瓷市場上開疆擴土，奮勇直前。
值得一提的是在開年「溫暖戰'疫'·為愛補貼」活動中，福州歐神諾團隊在林偉的指揮下，積極投身於歐神諾聚客寶工具學習，努力利用聚客寶進行線上引流，並透過聚客寶特權訂單精確鎖定客戶，不斷引流轉換。截止到目前，福州歐神諾團隊已開出32個收現訂單。提前為2020的勝利經營打下關鍵一戰。
福州歐神諾團隊
傳統零售已“死”，“智慧零售”破局
林偉對於歐神諾智慧門市模式、系統工具有許多自己理解與想法。他認為對於創業者，以及經銷商、批發商等小投資人而言，智慧門市確實是大幅降低了准入門檻，相對風險低，並且可以快速實現轉型，快速走上品牌化經營軌道；而對於業界經驗較豐富的經銷商，則可結合1+N模式，以更低的成本覆蓋、深耕全城，改變被動的經營狀態。
1、輕資產：只需100㎡左右面積，無壓庫存，週轉率高，有效率利用快速談單工具及互動大螢幕；
2、大覆蓋：單一智慧門市可覆蓋週邊5~10公里小區，精準定位消費圈；
3、強引流：智慧門店主打高效率、快速的談單工具，只需攜帶一部IPad即可上門談單，3D雲端商系統效果圖、戶型圖可快速匯入；
4、輕營運：透過精準定位消費群體，利用神速談單小程序精準引流，提前摸透小區戶型訊息，製作3D雲效果圖。
新零售，是近兩年各產業發展過程中出現的熱詞。在林偉的理解裡，新零售，它是一種對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。所以他認為：絕非是單純地從B2C轉變為O2O的轉變。因此他對磁磚傳統門市與智慧門市模式做了以下的比較：
傳統模式：傳統的模式多為直營，一縣一店經銷模式。基本上是以大展廳開展，導致經銷商的投入成本高，銷售模式為高售價、高回饋、高毛利。其弊端就是尋找經銷商難度大，開拓速度慢，品牌佔有率不大，讓無論是經銷商還是客戶都望而卻步，如果經銷商資金儲備不足時，非常容易出現關店情況，影響品牌當地的後續發展。
智慧模式：如果現以福州市區2000㎡旗艦店為中心，開拓縣城多個智慧加盟店，縣城區域在200㎡即可，鄉鎮區域100㎡以上，直接輕資產上陣，就可大幅降低開店成本與終端售價，快速搶佔市場各類中高低客戶群，提高市場佔有率與品牌影響力，此模式投入成本低，回本週期短，成功率高，有利於品牌擴張快！
「創富大行動」歐神諾智慧加盟店招商直播高峰會將於3月31日重磅來襲。投資10萬起開一線品牌磁磚門市，等待風口不如創造風口，選擇歐神諾智慧門市，共贏新趨勢，共創財富未來。
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