文/洪曉純
2020還沒怎麼開始做事情，3月就已經開始了。
近日，阿里、京東相繼發布了去年四季的財報，並預計了今年第一季的營收。眾人都以為電商領域會在這個階段大展身手，殊不知京東、阿里兩大巨頭也同樣被疫情絆住腳跟。
（圖源網絡，侵刪）
據3月2日京東發布的2019年全年及第四季財報顯示，2019年，京東實現淨收入5769億元人民幣，年增24.9%；其電商分析師李成東分析稱，受疫情影響，京東預計今年第一季營收成長速度會回落至10%。
而在阿里的財報會議上，阿里財務長武衛表示，疫情將對阿里2020年第一季的業務成長產生負面影響，成長率將嚴重下滑。中國地區的零售業務，包括淘寶、天貓以及本地生活服務的客戶管理費用和佣金收入會比去年同期下滑。
反觀整個建陶產業產品的交易流通，因為線下銷售各環節受阻，從總部到終端的買賣皆轉身依賴於線上。自開年以來，企業紛紛與天貓之類的電商平台合作，組織策劃「工廠開門紅」的直播活動。例如，於2月27日全面動工復產的金牌亞洲磁磚，將會在3月8日正式啟動淘寶「開門紅直播購」。
現在你如果問搬磚人有什麼夢想，答案也許是成為 「搬磚界李佳琦」吧。說實話，這種全員加入直播行列的場景好不熱鬧，而成效到底又如何呢？下面筆者就和大家分享各類直播帶貨的戰況。
壹
總部攜手電筒商平台
蒙娜麗莎瓷磚X京東直播
▲蒙娜麗莎、諾貝爾在京東平台上的活動首頁
2月29日，蒙娜麗莎瓷磚在京東平台舉行了一場主題為「超品直播，硬核福利」的直播活動。累積26.57萬人次線上觀看，獲得183.26個按讚。據了解，這個長達2小時的直播活動，成交訂單超10,000筆。
冠珠磁磚X京東直播
▲冠珠陶瓷直播畫面
2月27日，冠珠陶瓷首屆京東直播活動在佛山總部進行，開播80分鐘在線觀看達到6.5萬人次，收穫點贊128.1萬，預計成單可破萬。
貳
品牌連動各地經銷商
東鵬經銷商X淘寶直播
▲東鵬磁磚直播畫面
自從東鵬磁磚正式全面復工後，線上的行銷直播也在火熱進行中。東鵬總部發動終端數百家門市開啟淘寶直播，在短短一週內累積獲得20萬+觀看量、120萬+點讚和1萬＋增粉數。經銷商的參與熱情高漲，例如煙台東鵬瓷磚團隊就發動了俊男靚女，每晚雷打不動地開播。
冠珠經銷商X微信爆破
為了終端門市引流，冠珠總部團隊帶動經銷商進行全國微信爆破活動、店長直播等各類線上行銷活動，各地經銷商也取得喜人的成績。
2月14日，任縣冠珠一場微信直播成交68單，線上收定金12萬元，預計成交額突破100萬;
2月16日，海口、承德、滄州、信豐、泌陽五地冠珠門市微信直播成交超350單，線上收定金超40萬元，預計成交額突破500萬；
2月18日，夏邑、贛榆、奇台三地冠珠門店微信直播，成交超100單，線上收定金3萬元，預計成交額突破150萬；
2月21日，寧縣、隆堯、玉林、商丘、濰坊五地冠珠門店線上直播，成交超200單，預計成交額突破250萬；
2月23日，邯鄲、闍中、沈丘、賀州、兗州五地門店線上直播，成單超150單，預計成交額達200萬；
2月26日，南、茂名、石城、廣州、佳木斯五地微信直播，成單超90單，預計成交額達150萬；
2月29日，三門峽、信陽、伊川、桂平等多地冠珠門店微信直播，線上成交181單，預計成交額達285萬；
截至2月29日，冠珠陶瓷共策劃了43場微爆活動，成交額預計將超過1,500萬。
據悉，進行線上直播的品牌還有諾貝爾、順輝、依諾、大將軍…
叁
地方賣場的異業聯盟
廈門紅星美凱龍五緣灣店
▲該場直播嘉年華的場面
2月28日-2月29日，入駐廈門紅星美凱龍（五緣灣店）的八個品類商家聯合發起直播狂歡節，而索菲亞瓷磚是其中唯一的建陶品類。據了解，這場直播用送口罩的方式吸引了五千多名消費者圍觀。其商家向筆者透露，該場直播成交146單，收取訂金金額29,200元。
在中國陶瓷網主辦的 「通路裂變，市場先行」終端機研究走訪中，筆者得知這種大家居品類的直播賣貨並不罕見。以往經銷商大多是繳費參加一些類似家博會、整裝公司（如齊家）的第三方平台直播活動，而異聯盟的商戶自主發動直播活動的還尚未有過，這無疑這是終端異業聯盟活動的全新嘗試。
以上我們可以看到，各類型直播賣磚的戰績是一片紅，但事實卻不是每個人都能在線上賣磚裡嚐到甜頭。筆者透過朋友圈裡眾多經銷商的分享，圍觀了好幾個終端門店直播間。 理想很豐滿，現實很骨感。 有才剛開始直播，觀眾零零星星的；也有因為不知道怎麼操作，商品界面空空蕩蕩的；還有直播兩個小時太過無聊，為了避免冷場直播起吃雞翅的。最後磚沒有賣出去，自己卻變成為KFC瘋狂帶貨的吃播。
而關於標題中「兩塊錢直播」的故事，還要從一隻蝙蝠說起…
曉純：H總，你們品牌牽頭經銷商做的直播好像很不錯哦，你這邊收入如何？
H總：別人都是怎麼不錯？
曉純：成單上百，收定幾萬塊那種。
H總：哪有那麼多，我才收到2單，一單一塊錢╥﹏╥。
▲對話內容為筆者與某位經銷商的聊天
故事是搞笑詼諧的，寓意卻是正向正能量的。這種時候，相較於宅在家裡什麼都不做的經銷商，H君這兩塊錢的收入等於是邁出了一大步，未來兩個億的業務就是從這兩塊錢開始的也未可知。就連帶貨王李佳琦最開始直播，不也是從零開始的嗎？
前面是金山還是巨坑只有試過才知道，想要繼續保持市場競爭力，就請馬上行動！
