文字/貓ran
中國陶瓷網2020全國瓷磚市場大調查【貴陽車站】已經行走了6天（9月23～28日）。
截至今天，調查小組總共走訪了貴陽與鄰近城市凱裡的12個建材市場，分別是：威爾豪斯家居體驗中心、凱宏家居廣場、紅星美凱龍（北京西路店）、星藝佳北京西路商場、紅星美凱龍至尊mall、西南家居廣場、居然之家（金陽店&太升店&凱裡店）、西部建材城、西南商貿城、萬豪商貿。
調查第5天走訪了居然之家（太升店）&萬豪商貿城，並採訪的金牌亞洲磁磚凱裡經銷商&居然之家（凱裡店）&凱裡的水木南山裝飾和星藝裝飾
訪問23+個磁磚品牌：金牌亞洲磁磚、大將軍陶瓷、新中源陶瓷、金意陶瓷磚、能強陶瓷、格萊斯瓷磚、冠珠陶瓷、金絲玉瑪瓷磚、順輝瓷磚、壹號大理石瓷磚、ICC瓷磚、東鵬瓷磚、薩米特瓷磚、簡一大理石瓷磚、歐文萊素色瓷磚、義大利諾寶瓷磚、諾貝爾瓷磚、博德精工磁磚、歐福萊陶瓷、羅馬利奧瓷磚、冠星王陶瓷、維羅生態磚、義大利I.T瓷磚等。
同時訪問了3家裝飾公司：貴陽中博裝飾、凱里水木南山裝飾和星藝裝飾。
「一城一活動」橫幅
連結廠商，直擊終端機。今天（9月29日），交流座談會－「一城一活動」將落地於貴陽居然之家（太升店）。
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貴陽站接近尾聲，筆者想分享一輪視覺美圖。
因為在貴陽調查中不難發現，地方最為顯著的特徵是：整體經濟發展相對緩慢，但消費觀念卻極為超前。如此，消費主導的各行各業都在快速迎合需求的發展，瓷磚產業也不例外。
如大板、岩板似是家常便飯，600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm被稱之為常規產品；而讓筆者更為意外的是，在貴陽做瓷磚品牌的經銷商大多數都有著不同的“背景”，如設計師出身的就有大將軍陶瓷貴陽經銷商蘇忠林、簡一大理石瓷磚貴陽經銷商林忠、歐文萊素色瓷磚貴陽經銷商李珂、博德精工磁磚貴陽經銷商王有德、金絲玉瑪瓷磚貴陽經銷商鄒易辰；會手繪畫圖設計的薩米特瓷磚貴陽經銷商特許建康……皆與設計相關。
當這些帶著「設計基因」的操盤手與傳統陶瓷融合，會產生怎樣的火花？終端磁磚展廳（門面），就是最明顯的效果展現。
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1. 歐文萊素色磁磚貴陽展廳
「所有裝修應用趨勢看的都是飯店設計…什麼叫美？在中國有很多答案…我的這棵松樹軟裝裝置仿品是有來歷的，最妙的地方在於燈光下的樹影造型，但為襯托磚的色調我將它噴成了白色……」這三句話來自設計師出身的歐文萊素色瓷磚貴陽經銷商李珂，也就是這些關於設計與藝術之美的“故事」才會讓他在慢條斯理地表達中帶著鮮有的興奮與自我沉醉之感。當然，李珂又是一位樂於分享的文藝範，對岩板趨勢，對新材料，對裝配式，彰顯出的都是屬於設計師的個性化思維、獨特的見解、哲學性的邏輯，也正因如此，展廳隨意一處角落都是耐人品味的。
2. 金絲玉瑪磁磚貴陽展廳
與李珂有著同樣個性的金絲玉瑪瓷磚貴陽經銷商鄒易辰，以前從事的是與定制類家居及軟裝設計相關，之所以（2018年）選擇代理金絲玉瑪瓷磚還是源於設計感超強的產品，這一點足以扭轉同行之間大多認為磁磚是過於傳統的「卑微心態」。 「過去做磁磚都是以銷售量為方向，可如果你選對一個磁磚品牌，同時第一梳理好做這個品牌在市場上的佔有量，第二現有消費者接受度有多高，第三帶團隊能力有多強，第四再考慮利潤有多高，這樣經銷商才能經營好一個瓷磚品牌。超出了瓷磚經銷商的慣有思維方式，所以當別人往往要放棄這個市場時他卻接應而上。
3. 簡一大理石磁磚貴陽展廳
簡一大理石磁磚貴陽經銷商林忠與前兩者相比又有著不一樣的地方，更多了一份細膩的商業感。據其表述，他與合夥人都是設計出身，從做室內設計開始就接觸簡一產品，因為喜歡成為習慣，所以2019年創業代理的簡一，且這一年左右時間也一路逆襲而上，用公益活動組織舊同行（裝飾設計師）及高端業主給學校做捐贈，或以倡導積極的生活方式為方向做的“簡一杯足球賽”，漸漸打開了品牌在地方的影響力；而展廳的亮點，除了凸顯瓷磚產品的無縫鋪設優勢，在軟裝飾搭配上，也用到瞭如賓利沙發、祖·瑪瓏香水等國際品牌，彰顯出品牌的高端品質路線。
4. 將軍陶瓷貴陽展廳
大將軍陶瓷貴陽經銷商蘇忠林與前三者都不一樣，2003年入行那會兒就開始與地方上的所有家裝公司打成一片，所以是最早打開家裝渠道的地方瓷磚品牌，成為同行交口載道的陶二代。 他一直都相信“事在人為”，具有自我的判斷力，對於做多門店，做精緻門店，做岩板家居體驗模擬間等等，相信這些都與他自身的設計銳角相關。
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看過以上「設計師」經營的磁磚品牌展廳，是否就沒有看頭了？ NO！接下來閃亮登場的是大家最重視的岩板家居展廳，分別是金牌亞洲磁磚品牌（貴陽店、凱裡店）、冠珠陶瓷品牌。
1. 金牌亞洲磁磚岩板家居標竿店（貴陽居然之家金陽店）
2. 金牌亞洲磁磚岩板家居標竿店（貴陽居然之家凱裡店）
「以設計驅動銷售。」是金牌亞洲磁磚貴州分公司總經理黃海餘在談及貴州省金牌亞洲磁磚岩板家居標桿店（貴陽、同仁、凱裡）的佈局情況時，就極度肯定地表述了這麼一句話。金牌亞洲磁磚在貴州有40家店，其中貴陽的3家店分別在油壓街的紅星美凱龍至尊MALL和居然之家（金陽店、太升店），但居然之家內的2個門市都是展示岩板家居。據黃海餘表述：「貴陽岩板產品市場不亂，但亂的是安裝市場；而地方設計師往往找不到解決岩板客製化的廠商。 「所以，金牌亞洲磁磚貴州岩板家居標竿店接下來會走個性、客製化路線，隨後與貴陽設計師協會聯動，將貴州分公司帶動的設計力量以點帶面輻射至貴州省各個地方的設計師群體，輔助省內各地的金牌亞洲磁磚代理商打開岩板市場。在地級市凱裡做的岩板家居標竿店，筆者覺得再探討岩板市場好與不好又有什麼作用？
3. 冠珠陶瓷貴陽經銷商展廳（居然之家金陽店） 貴陽冠珠陶瓷（居然之家金陽店）2018年裝修，面積為400㎡，但地面在當年就鋪貼上了規格為900×1800㎜的地磚，且當時一位台灣設計師在設計龍裡某商業餐飲空間時就用到這個規格的產品。可見，冠珠陶瓷貴陽經銷商曾新與冠珠陶瓷總部是同步的，所以展廳內的功能空間都是岩板產品嵌入到整體家居應用的展示，岩板應用的西廚島台、洗手盆嵌入式等等。而且，當品牌總部產品不只在岩板時，曾新也會同步品牌在店面內進行微改造做冠珠陶瓷石墨烯產品的模擬間。 “這一切的勇往直前行動條件來自於冠珠陶瓷總部給予的支持”，不僅是品牌實力與產品背書，還有為經銷商解決種種問題，如對於經銷商門店的設計與裝修。曾新表示，門市都是總部給予的設計以及推薦的裝修團隊，因為團隊與品牌常年合作，對產品在空間中如何展示應用都會拿捏得當，且做工高效，收費又低……這不就是任何一位磁磚經銷商都想要的舒心嗎？特別是高訂時代下的磁磚產品展示，一個專業的裝修團隊更重要。 4. 貴陽萬豪商貿內的金牌亞洲磁磚貴陽分公司總部外立面 貴陽萬豪商貿內的金意陶瓷磚貴陽思想館 貴陽的另一個特色是交通擁堵，所以也迫使瓷磚品牌需要在不同區域都有對外的窗口，但為了保證有足夠的運營精力，所以會有很多地方品牌代理商想要進駐一個可以建立總部、建立品牌、發展分銷的平台，如萬豪商貿。 萬豪貿易主打獨棟門面展示，一棟有1000㎡，目前已有50個瓷磚衛浴品牌入駐，如蒙娜麗莎瓷磚貴陽經銷商總部、金牌亞洲磁磚貴陽分公司、金意陶瓷磚貴陽經銷商總部等，且都分別佔有2～5棟的大面積。 5. 其它進口磁磚展廳（門面如何設計？） 雖說進口瓷磚對國內瓷磚品牌在高端市場的衝擊已逐年在減少，但就貴陽居然之家（金陽店）18個瓷磚品牌裡就有一半是進口瓷磚品牌，在高端市場份額裡，國內磁磚品牌仍受的影響估計在於他人的產品設計展示，所以筆者習慣在行走高端賣場時都會注意些進口磁磚品牌的展廳設計，特別是門面（頭）設計，是吸引消費者走進店面的第一步，不知其他人是否會注意？ 無論是設計驅動銷售，或是設計引領產業發展，設計引領未來生活，這些都真真切切的在貴陽磁磚產業中得到的體會。 作者：貓咪ran
