7月10日，箭牌衛浴"遇箭智慧生活"暨2020新品發表會在佛山羅浮宮舉行。除了箭牌衛浴四大整裝空間系列新品重磅發布外，品牌策略、通路策略、產品策略三大策略佈局也在現場正式公佈。近年來，箭牌衛浴從單一管道向立體渠道發展，線上線下融合發展，渠道方面表現愈加充分。
存量房微裝需求將引爆家裝新市場
值得注意的是，箭牌衛浴首次提出了微裝和整裝。微裝，是什麼？微裝即微裝修，一般指的是針對二次翻新、老舊小區局部翻新等市場的裝修需求。
箭牌家居集團副總經理盧金輝也在發言中指出：「微裝項目，主要是針對舊房二次裝修改造、精裝房二次升級、老客戶重裝，老百姓生活水平的不斷提高，對居住環境的要求越來越高，很容易發生幾年前裝修風格不滿意而局部改裝的情況，箭牌衛浴針對這樣的市場需求做了一個項目。後48小時內完成預約，由專業安裝工程師同步完成送貨到家。
箭牌家居集團副總經理盧金輝
微裝市場早在2010年前後就已初具矛頭。根據2011年某家裝網站的抽樣調查結果顯示，78%的受訪者表示自己的裝修房齡已超過8年，40%的受訪者有意在今年進行翻新裝潢。翻新部位的比例分別為：廚房佔20%、客廳佔13%、衛浴及其他佔10%、臥室佔7%。到了2020年，各類家居需定期更換、舊房改造、翻新、局部裝修、家庭維修等存量房帶來的需求將成為廚衛業新一輪增長的引擎。箭牌家居集團副總經理嚴邦平曾在2017年出席廚衛資訊主辦的中國廚衛產業高峰論壇的時候就指出，翻新市場存在大量的機會。
協同整裝策略搶佔B端市場
盧金輝表示，這幾年的家裝市場發展非常快，在多數消費者中，生活節奏比較快的80、90後，沒有太多時間不停地跑建材市場看產品、看材料，家裝公司集合了各品類的知名品牌，一站式解決消費者的需求。而箭牌衛浴則透過攜手生活家、金螳螂、星藝裝飾、聖都裝飾、業之峰裝飾、龍髮裝飾等知名家裝公司的合作為消費者提供更省心、更優質的服務。
在整裝領域，箭牌衛浴硬核進攻國際機場、會展中心等高端公共項目。 「未來希望在全國所有的機場和地標建築都能看到箭牌的產品。」除此之外，箭牌衛浴也與清華大學、武漢大學等中國著名高等學府達成合作。
而在工程領域，作為連續7年入選500強房企首選供應商名錄的箭牌衛浴也與碧桂園、恆大、融創、中海和華潤等百強地產建立了深度合作關係。目前工程渠道在箭牌衛浴的營收中佔比約30%。致力於全球智慧家居大家的企業定位，箭牌衛浴已經躋身國際高端品牌陣營，正在贏得更大的市場機會。
2020年底及蘇寧進行線下一千個網點
會上，盧金輝還提到萬店計畫。作為業界的頭部品牌，箭牌衛浴為了滿足消費者在不同的領域、不同的角落都能找到門市，2020年立下了一個目標：要在全國實現一萬家網點開設。
盧金輝表示，除了和大賣場合作，縣鄉鎮網點也在大力開發，與此同時箭牌衛浴還將跨界聯合，加速鋪設成熟的渠道以及達成銷售觸點，預計將在2020年年底和蘇寧進行線下一千個網點的鋪設。
線下終端通路始終是最重要的通路之一，「網際網路+新零售」將使得通路終端競爭更加白熱化。搶佔先機很重要，作為業界內網點鋪設最多、經銷商實力最強的品牌，萬店計畫將成為箭牌衛浴未來搶佔市場份額的重要舉措。
箭牌家居集團董事長、總經理謝岳榮
正如箭牌家居集團董事長、總經理謝岳榮在致詞中所說，經過26年的發展，箭牌衛浴已經涵蓋了智能坐便器、陶瓷潔具、龍頭五金、浴缸五大品類產品線。透過引進現代化生產設備，打造工業4.0智慧化、數位化的生產線，與科技巨頭華為聯手佈局智慧物聯家居生態，未來箭牌衛浴將依托科技智慧創新，精益生產體系，抓住全球家居產業發展機會，以改善人們的衛浴生活品質和創新人們的智慧生活空間為核心價值，全方位打造國際一流的智慧家居企業。
（本文為企業稿）
