作為疫情後的首個大型購物節，這個「618」注定不平凡。特別是對於家居行業，曾經被視為互聯網最難啃的“硬骨頭”，卻在這個618迎來滯後性爆發，成為最大的“黑馬”。
根據天貓官方發布的數據顯示，6月16日，開季僅10秒，家裝業成交額破億。從6月1日至16日，天貓家裝訂單累積較去年同期增加61%。另外，來自京東的618數據，6月18日京東開場僅10分鐘，家裝建材賣出超萬套衛浴套餐。其中，智慧馬桶一體機成交額年增300%，智慧浴室鏡成交額年增300%。
從品牌戰績來看，在這場被稱為「回血之戰」的零售突圍中，箭牌衛浴的表現首屈一指。不管是在天貓、京東、還是蘇寧易購，箭牌衛浴都憑藉著衛浴領域的「硬派」實力強勢霸榜。根據箭牌衛浴官方發布的數據顯示，618期間箭牌衛浴實現全通路銷售額突破6億，穩居衛浴行業的C位，成為618購物節最大的贏家之一。
在這場激烈的角逐中，箭牌衛浴的大獲全勝讓市場印象深刻，也帶來了行業思考。在疫情下家居企業該如何抓住新機遇，實現迅速「回血」？這與箭牌衛浴疫情以來多維度的創新行銷模式密不可分。
把握直播風口 突破行銷套路
這次疫情，雖然為線下家居門市、賣場帶來致命打擊，但也催化了家居產業線上銷售模式的快速成長。其中，直播讓許多家居品牌看到了新的契機，不少品牌紛紛試水直播帶貨的線上行銷新方式。
據不完全統計，“618”期間，京東直播帶來超30萬場次直播，邀請了眾多超級明星、品牌大佬參加到直播欄目中。廚衛品牌行業的商家們也趁著這股“直播熱”，自己搭建起了直播間，請來明星大咖，自家老闆來為大家帶貨。圈粉燃爆直播間。 根據箭牌衛浴官方提供的數據顯示，此次直播宣傳曝光量高達3982萬，箭牌衛浴4小時的直播中，核心官店平均直播觀看量達60萬+，直播當天店舖訪客量同比去年增長282%，箭牌衛浴電商&新零售通路，在6月16日0-2點的銷售額，年比超過去年全天。
其實，這並不是箭牌衛浴首場直播秀。
今年年初，疫情席捲全國，經銷商受疫情影響嚴重，在此艱難時刻，箭牌衛浴聯動全國經銷商進行了開門紅直播，進行了全國聯動讓利，觀看人數22000+，互動次數48萬，參與門市100+ ，成交訂單數1744單，位列當天天貓大牌家裝排位賽NO.1，反應熱烈，圈粉無數，帶領經銷商走出困境。
據了解，為迎合當下的直播主流，箭牌衛浴還積極孵化門店導購主播，讓導購也成為“主播”，讓他們培養自己的粉絲群，通過一系列創新舉措玩直播新管道。
造節行銷貼近「後浪」 加速品牌年輕化
不只擁抱直播，在這個「後浪」當道的時代，為了與這屆年輕人玩到一塊，疫情以來，箭牌衛浴持續創新線上營銷玩法，比如，通過抖音影片與年輕人進行有趣互動，雙微同步發力，用年輕人更喜歡更能理解的方式，將箭牌衛浴年輕化、親民化的態度以最直觀的方式展現出來。
5月9日，箭牌衛浴與蘇寧聯合發起「無畏變化，愛你所愛」超級粉絲日活動，成功塑造了衛浴產品嘉年華。在活動的預熱期間，箭牌衛浴充分整合了線上各方資源，從4月28日起，透過微博話題討論、抖音視訊助推、門戶網站投放等方式，讓活動獲得大量曝光，引發人們關注、熱議與轉發，全網提升活動熱度。
這些走心的內容和更年輕的玩法打破了大多數人心目中傳統守舊的衛浴品牌形象，真正觸及已經成為家居市場消費主流人群的85後、90後。在衛浴產品嘉年華的24小時裡，箭牌衛浴創下了喜人的成績，全通路銷售金額較去年同期成長90%，其中，浴室櫃品類比成長95.85%，馬桶品類比成長85.83%，花灑品類比成長68.18 %。
總結：疫情下，箭牌衛浴取得一個傲人的數據背後，是家居產業銷售管道的變化，行銷模式的改變，也是家居產業的宏觀縮景。如何在後疫情時代把握新機會是每個家居品牌都需要面對的，箭牌衛浴以變應變，洞察新趨勢，尋找新的營銷點，或許這就是其能夠笑傲618榜單的背後原因。
（本文為企業稿）
