中國陶瓷網特約撰稿人：張念超 2019年股市很瘋狂，短短兩個月100多支股票翻倍成長，大盤上漲800餘點，新增開戶數近300餘萬。清明長假更是各種利好和猜測，甚至有磚家用大數據作證：近十一年清明之後只有兩次下跌、所以本週一股市會大漲，也就催生了加槓桿和賣房進入股市的大批新生軍。可是周一股市並沒有迎來萬眾期待的狂歡，最後以高開低走收場。
股市畢竟是數位遊戲，能反應經濟，但不能代表經濟。 2019，漂亮的數據不能說明經濟開始復甦。目前實體經濟，包括前幾年過熱的電商都面臨需求疲軟的問題，就流通端而言，其主要表現為流量的分散化、流量增長的萎縮和轉化的高成本化三個面向。
在陶瓷產業裡，今年企業間分化的速度會加快，主要體現在：
有資本的企業開始多元化佈局，不會在陶瓷層面與產業直面競爭；
有產品優勢的企業開始模式的重構，不會在價格層面與產業直面競爭；
優質製造能力的企業開始尋求被合作平台，不再走低價批發之路；
三無企業開始加速拋棄不良資產，完美退出歷史舞台。
同樣，對陶瓷代理而言，未來的流量不再會有爆炸性成長、甚至開始萎縮。陶瓷代理商競爭不再是店面的數量和大小，不再是通路的多少；而是團隊的規模和活力、是經營品牌的獲利能力、代理模式的消費化。
所以，作為陶瓷的代理商未來拼的不再是規模的大小，而是產品的利潤和銷售服務團隊的創盈力，誰擁有利潤品牌和優秀團隊，誰將能稱霸一方，而不再是誰擁有品牌大、店大、通路多的外在競爭。
前幾天也看了尹博士的專欄，他說：2018義大利瓷磚產量4.1億㎡ 出口下滑3% ，內銷下滑2%。義大利瓷磚的均價始終穩定保持在21美元/平方米左右，而中國瓷磚的均價則始終在下降，從2008年到今天幾乎下降了40%，這是多麼可怕的問題。
同時，這也是中國陶瓷的機會，尤其對於上沒有品牌，下沒有通路主動權的代理商來說，唯一能做的就是：做個有利潤的品牌、培養一幫團隊、造就一批富有的員工，最後成就自己的事業。
下週陶博會即將開幕，在市場不景氣和消費轉型的當下，又將是「廠家找代理商，代理商找品牌」的相親季，面對如此多的品牌和眼花繚亂的招商政策該如何抉擇，確實是個難題、也是個技術活。
現在選品牌和以往有很大的不一樣，因為市場的快節奏，不會給你試錯的機會，一旦選錯了，可能再也沒有機會翻盤了。
新時代，代理商選品牌要考慮幾個面向：
1.產品的規格要符合當下的趨勢，目前800×800mm成了標配和低價，600×1200mm大多品牌競爭也比較激烈，而750×1500mm和900×1800mm並不是每個品牌都比較激烈，而750×1500mm和900×1800mm也不是每個品牌都能製造，這代表品牌的獲利能力和未來方向；
2.品牌要有活躍度，品牌活力代表企業創新能力、企業經營能力與未來潛力，許多品牌沒落的主要原因，就是品牌的老化與創新能力的缺失；
3.產品要有足夠的利潤，因為流量在減少、大批發在落幕，做大銷量比做大利潤難的多，不能只看出廠價格，還要看終端價格，尤其終端價格更重要，例如一個產品1元只能賣1.5元，同樣的一個2元可以賣到5元，你選哪個？
4.優秀的品牌團隊和年輕化的品牌負責人，他們更懂新消費，有更敏銳的市場嗅覺。
5.製造能力，製造能力未來是品牌企業的一個核心與利潤的保證，畢竟一分價格一分貨的時代已經終結；
6.要有完善的品牌體系，品牌是未來的基礎，品牌營運體係才是競爭力；
7.要看企業理念和文化的匹配程度，理念和文化匹配了，合作和溝通起來容易。
當下，不只是陶瓷，所有產業流量都不盡如意，規模成長都不會擴大，不要想著搶別人的份額來做大自己。拋棄原有的低價模式，讓消費獲得價值，讓企業有品質發展才是硬道理。
（原文連結：https://mp.weixin.qq.com/s/V5LKFx0LHS1P-dU-FVAAMw）
